Conselhos de co-fundador de Databricks para vencer grandes empresas

O co-fundador e vice-presidente sênior de engenharia de campo da Databricks, Arsalan Tavakoli-Shiraji, oferece dicas valiosas para startups que buscam vender para grandes empresas.

Tavakoli-Shiraji destaca que, além de ter tecnologia de ponta, startups devem focar em pessoas e processos ao se depararem com grandes corporações.

Vender sob a bandeira de uma grande empresa

A Databricks, uma gigante de AI e armazenamento de dados avaliada em US$ 190 bilhões, aprendeu que vender sob a bandeira de uma grande empresa pode ser vantajoso. Ao se tornar parceira da Microsoft, a Databricks conseguiu acesso a uma rede de vendas e distribuição.

Com essa estratégia, a startup começou a ganhar novos clientes rapidamente, mesmo enfrentando problemas iniciais.

Abordagem ao vender inteligência artificial

Tavakoli-Shiraji sugere que startups abordem as preocupações das empresas em termos de contexto, escolha, custo e controle ao vender soluções de IA.